模拟商务谈判的评价或评估一直是教育界的学者想要突破的教学难题。在教学和竞赛中， 模拟商务谈判都起着非常重要的模拟现实的实践作用。针对此目标，本文作者主要对模拟商 务谈判进行了梳理并认为准备、沟通、决策和利益平衡是商务谈判的核心，并基于此观点进 行了模拟谈判准备中谈判方案的评估、谈判中的沟通有效性的评估、谈判前的价值评估与谈 判后真实结果价值的对比、以及理论部分的客观和主观的总结评估四种评价方式，从而建构 整个模拟商务谈判的评价体系。其中运用了目标最大化的原理和跨文化沟通理论，运用定量 和定性多种方法提出对模拟商务谈判的评价体系的探索。这四种评估即追踪了模拟谈判从准 备到合作结果的过程评定，也包含了从实践到理论的教学评定；既有客观的利用 SOLVER 计 算出的公平合理的利益平行结果，也有教师对谈判过程的评价和学生自己对谈判真实结果的 价值评价。这一评估体系也能使商务谈判教学、模拟谈判教学和模拟谈判比赛更好地结合体 系化。

商务谈判,模拟教学,评价体系